Master´s Program
MASTER IN Strategic Management
El programa Master in Strategic Management tiene como finalidad formar profesionales en el campo y en la práctica de la Dirección Estratégica, proporcionando un pensamiento ejecutivo que que los impulse a asumir las posiciones directivas. El programa se enfoca en tres actividades fundamentales: análisis, formulación e implementación para formular la estrategia y dirección de negocios, con lo cual, el estudiante podrá prepararse en el desarrollo de las habilidades necesarias de diseño de estrategias para la toma de decisiones basadas en la definición de objetivos que impulse a las organizaciones a alcanzar sus metas y propósitos, con el fin de conseguir una eficiencia económica y optimización de los recursos, adaptándola a un medio en constante cambio y rápido crecimiento.
Universidad Central de Venezuela
Inicio: Inscripciones abiertas
Sesiones semanales de tutoría online dirigidas por el instructor
Modalidad: 100% online
Duración: 12 meses / 1 año
Constituido por 6 Diplomados, 2 Seminarios/Talleres y un Proyecto de Grado
Avalado por la Universidad Central de Venezuela
Sobre el programa
El Master in Strategic Management, es un programa ejecutivo que se centra en las actividades de análisis, formulación e implementación de la estrategia y dirección empresarial. Profundiza en temas relacionados con la gestión eficiente de las empresas en el campo de la dirección estratégica y el desarrollo de nuevos modelos de gerencia para las organizaciones, haciendo fuerte énfasis en la dirección de empresas apalancadas en el uso de las TI, tales como Business Intelligence, Business Analytics, Análisis Estadístico, Business Performance Management and Balanced Scorecard, para monitorear y optimizar su desempeño. Esta certificación en Master Program, avalado por la Universidad Central de Venezuela, lo capacitará de manera práctica con estudios de casos del mundo real, lo que garantiza que esté listo para el mercado.
Orientado al desarrollo de casos de negocio que estudien en profundidad el análisis estratégico y la formulación e implementación de estrategias: el MASTER IN Strategic Management se enfoca en brindar las habilidades necesarias para administrar la dirección estratégica de una organización.
Este programa utiliza el conocimiento científico para prepararlo para una carrera en liderazgo organizacional, combinando conocimientos de investigación de primera mano con una extensa formación en las últimas herramientas y técnicas de analíticas, que incluyen planificación, análisis estadísticos de datos, data visualization y monitoreo, lo cual le permitirá perfeccionar su experiencia en la dirección estratégica.
Te ofrecemos:
Los últimos conocimientos sobre estrategia de gestión.
Una mirada en profundidad al análisis estratégico y la formulación e implementación de estrategias.
Formación práctica de habilidades, arraigada en el conocimiento científico y en las principales herramientas de analítica: Data Analyst, Business Intelligence y Business Analytics.
Las habilidades que vas a obtener son:
Aprender a desarrollar la dirección estratégica de una organización.
Adquirir los últimos conocimientos científicos y prácticos esenciales para la gestión de empresas.
Prepararse para su futuro rol como líder organizacional o gerente senior.
Desarrollar sólidas habilidades de comunicación interpersonal y transcultural.
Desarrollar y liderar proyecto Business Analytics, Business Intelligence, Business Performance Management y Balanced Scorecard para automatizar el proceso de Control de Gestión Corporativa.
Los estudiantes aprenden de profesores expertos que también son líderes de la industria con participación práctica en Dirección Estratégica, Business Analytics, Business Intelligence, Business Performance Management y Gerencia de Proyecto.
… y además obtendrás un certificado en MASTER IN Strategic Management avalado por la Universidad Central de Venezuela.
El MASTER IN Strategic Management es una sólida elección de carrera para profesionales nuevos y experimentados. Los profesionales que hayan incursionado o que deseen adentrarse en el área de la administración, gestión, gerencia o dirección empresarial, sin una formación previa en este campo o bien carezcan de una visión integral de la Dirección Estratégica.
En definitiva, a profesionales provenientes del ámbito de las ingenierías, ciencias sociales, ciencias de la administración y ciencias de gestión y economía, entre otras. Para estos profesionales, el programa será un complemento ideal para enriquecer su formación en la Dirección Estratégica integral para empresas o negocios específicos, o bien sencillamente servirá para actualizar sus conocimientos, adquirir nuevas habilidades, y en general, estar acordes con lo que la Dirección Estratégica significa.
Para postularse a este programa, es necesario:
Tener al menos un grado académico equivalente o mayor a TSU o Licenciatura.
Tener estudios o experiencia en Análisis de la Información.
Conocimientos básicos estadística y matemática.
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¿Quienes son tus facilitadores?
Contaras con la tutoría y mentoría de un equipo de profesionales especializados en el área de Information Technology Management
Plan de estudios
Diplomado 1
Introducción a Data Science: Análisis Estadístico de Datos
En este diplomado, usted obtendrá formación técnica, teórica y práctica, para el análisis de datos estadísticos y la toma de decisiones, en el ámbito académico, laboral y de negocios, aplicables en distintas disciplinas, con las herramientas para análisis estadísticos de datos estadística RStudio y Python. Al tener la disciplina de la Ciencia de los datos una importante base estadística y probabilistica, en una primera aproximación, es de importancia presentar una introducción a estos conceptos fundamentales, los cuales, servirán a su vez, para adquirir experiencia valiosa en el manejo y gestión del sistema de análisis de datos.
- Introducción al análisis cuantitativo
- Concepto y aplicación de probabilidad y pruebas de hipótesis
- Análisis de decisión
- Modelos de series de tiempo
- Modelos de regresión
- Modelos econométricos
- Modelos de pronósticos cualitativos
- Tópico avanzado de pronóstico
- Modelos de control de inventarios
- Programación lineal
- Modelo de transporte
- Programación entera, programación por metas y programación no lineal
- Modelo de redes
- Modelo de las de espera y teoría de colas
- Modelado de la simulación
- Análisis de Markov
- Control estadístico de calidad
- Métodos avanzados de optimización
Teoría de Juegos, Teoría del Caos y La Complejidad
- Teoría de juego
- Predicción, caos y complejidad
Diplomado 2
Business Intelligence con Pentaho, Power BI y Tableau Desktop
En la actualidad, las plataformas de Business Intelligence & Analytics permiten a las organizaciones acceder, preparar y analizar todos los datos de cualquier fuente, en cualquier entorno, mejorando la comunicación, la integración y la automatización de los flujos de datos. Aprende desde cero las habilidades para diseñar, modelar y desarrollar soluciones Business Intelligence con los principales tecnologías de la industria.
Constituido por más de 10 cursos teóricos/prácticos, y casos de estudio de la vida real, usted podrá poner en practica cada uno de las habilidades para convertirse en un Especialista en el área de Business Intelligence.
Fundamentos Data management & Data Governance
Fundamentos de Business Intelligence & Business Analytics
Arquitecturas y componentes de una solución de BI
Metodologías de desarrollo de Soluciones de BI & BA
Fundamentos del Modelado Dimensional y construcción de Data Warehouse
Taller ETL (Extracción Transformación y Carga)
Desarrollo de soluciones OLAP
Pentaho Essential Training
Power BI Essential Training
Tableau Essential Training
Seminario 1
Seminario de Taller de Investigación
El Taller Seminario de Investigación y Proyecto tiene por propósito preparar al participante de Máster para que aborde adecuadamente, y desde una perspectiva de investigación científica, tecnológica, científico-tecnológica, de desarrollo tecnológico, o el nivel y tipo que requiera, problemáticas concernientes al mundo de de la tecnología, los negocios y las ciencias aplicadas.
Fundamentos de la investigación tecnológica
Planteamiento y formulación del Problema de Investigación Tecnológica.
Marco Teórico – Metodológico de Investigación Tecnológica.
Teoría del Problema Tecnológico.
Diplomado 3
Desarrollo de KPI (Key Performance Indicator)
Los KPI (Key Performance Indicator) o Indicador Clave de Desempeño, hace referencia a una serie de métricas que se utilizan para esquematizar la información sobre la eficacia y productividad de las acciones y operaciones que se lleven a cabo en un negocio con la finalidad de poder tomar decisiones y establecer aquellas que han sido más efectivas a la hora de cumplir con los objetivos proyectados en un proceso o proyecto concreto.
Este programa presenta una formación completa en el campo de los KPI y se basa en las mejores prácticas identificadas en el entorno empresarial. Adquiera conocimientos a su propio ritmo y aprenda a afrontar los aspectos más desafiantes de trabajar con KPI. Se le guiará a través de cada módulo del curso, comenzando con lecciones en video, ejercicios, lecturas individuales, herramientas de trabajo y desarrollo de un proyecto,
Análisis Estratégico. Introducción a la Gestión Estratégica.
- Introducción a la dirección estratégica
- Creación de Valor, Stakeholders y Gobierno
- La Orientación y los Objetivos Estratégicos
- Análisis del Entorno General
- Análisis del Entorno Competitivo
- Análisis Interno
Key Performance Indicator
- Introducción a KPI
- Caracteristicas de los KPI
- Principales errores al definir KPI
- Mejores prácticas para definir KPI
- Taller de formulación de KPI
- Ajustes y redifiniciones de KPI
Balanced Scorecard
- Definición e importancia del balanced scorecard
- Pasos para elaborar el mapa estratégico y construir un balanced scorecard
- Mapa estratégico y las perspectivas del balanced scorecard
- Objetivo y destino estratégico
- Conexión entre objetivos estratégicos en cada perspectiva
- Estrategias funcionales e iniciativas
Construcción e implementación del Balanced Scorecard
- Perspectiva financiera: Estados financieros básicos y principales indicadores
- Perspectiva de mercado y clientes: principales indicadores de mercado y principales indicadores de clientes
- Perspectiva de procesos internos: principales indicadores de innovación y principales indicadores operativos
- Perspectiva de aprendizaje y crecimiento: principales indicadores del capital humano y otros indicadores de capacidades
- Vinculación de indicador con la estrategia
- Metas, iniciativas, asignación de recursos y presupuestos
- La gestión de la estrategia del negocio: capacitación, alineación, comunicación, objetivos personales y del equipo, y planes de incentivo
- El feedback y el proceso de aprendizaje estratégico
Diplomado 4
Diplomado en Data Mining for Business Analytics
Business Analytics (BA) es la práctica y el arte de aportar datos cuantitativos para la toma de decisiones. Data Mining for Business Analytics presenta un enfoque aplicado a los conceptos y métodos de data mining, utilizando los programas RStudio y Python. Aprenderá a cómo implementar una variedad de algoritmos populares de data mining para abordar problemas y oportunidades comerciales. También aprenderá cómo los analistas de datos describen, predicen e informan decisiones comerciales en las áreas específicas de marketing, recursos humanos, finanzas y operaciones, y desarrollará conocimientos básicos de datos y una mentalidad analítica que lo ayudarán a tomar decisiones estratégicas basadas en en datos.
Fundamentos de Data Mining for Business Analytics
- Definiciones básicas
- Conceptos de Business Analytics, Data Mining, Big Data y Data Science.
- Relación con otras disciplinas. Aplicaciones y ejemplos.
- Objetivos de la Data Mining, Patrones y Modelos.
- Áreas de aplicación y ejemplos
- Ejemplos de aplicación en varias áreas
- Tareas de minería de datos para construir modelos.
- Metodologías y estándares
- Proceso KDD y Metodología CRISP-DM
- Características de los datos:
- Fuentes de datos.
- Conjuntos de datos.
- Caja de herramientas.
- Introducción al lenguaje R.
- Generación de números aleatorios.
- Programación vectorial e indexación lógica.
- Familia de funciones applay.
- Visualización de los datos.
- Persistencia de datos y modelos.
Fundamentos de los métodos descriptivos en Data Mining.
- Selección de atributos.
- Pre-procesamiento y limpieza.
- Problema de la dimensionalidad.
- Extracción de características.
- Tipos de métodos en Minería de Datos.
- Análisis exploratorio de datos.
- Mapa de correlaciones.
- Modelos estadísticos.
- Bondad de ajuste.
- Análisis de Componentes Principales (PCA)
- Plano principal.
- Relación entre variables.
- Calidad de la representación.
- Reducción de la dimensionalidad con el PCA.
- Identificación de conglomerados.
- La Inercia y el teorema de Fisher.
- Cálculo de la distancia.
- Estimación del número de grupos.
- Árboles de Clasificación Jerárquica.
- Método de nubes dinámicas con K-medias.
- Paralelizando el método de K-medias.
Fundamentos de los métodos predictivos en la Minería de Datos.
Métodos de clasificación. Calibración y selección de modelos.
- Definiciones de clasificación
- Problema de separabilidad
- Uso de funciones Kernel
- Entrenamiento y testing
- Medidas de calidad
- Cálculo de errores. Matriz de confusión
- Curvas ROC
- Métodos de clasificación
- Análisis discriminante
- Análisis discriminante cuadrático
- Método Bayesiano ingenuo
- Regresión logística
- Método de K-vecinos más cercanos
- Máquinas de Soporte Vectorial (SVM)
- Árboles de decisión
- Bosques aleatorios
- Redes neuronales
- Evaluación de los métodos
- Problemas del uso de conjuntos de entrenamiento y testing
- Sobre ajuste o especialización
- Validación cruzada
- Calibración de los métodos
- Calibración del K-medias
- Calibración del SVM
Seminario 2
Taller de Inglés Instrumental
El Taller de Inglés Instrumental tiene como propósito que el estudiante demuestre un manejo solvente del idioma para comprender contenidos de alto nivel de complejidad relacionados con su campo de conocimiento, por lo cual, como producto final, tendrá que elaborar un artículo científico del tema de investigación que vaya a desarrollar en su trabajo de grado para la obtención del diploma de Master.
En el transcurso del taller se realizaran ejercicios en los que el estudiante comprenda situaciones relacionadas con su dinámica de trabajo, así como con la investigación, que le permitirá mejorar sus habilidades en su desenvolvimiento laboral y académico.
Morphology: study of words, how they are formed, and their relationship to other words in the same language. You can see:
Nouns and their type: Proper/ Common, abstract/concrete, countable/uncountable, individual/collective, simple/compound, primitive/derivative, animate/inanimate.
Verb: Actions, emotions and natural events in a sentence.
Adjectives: describe the features, characteristic or properties of the nouns
Adverbs: Modify nouns, verbs and adjectives. Manner, place, frequency, time, degree, order, certain.
Sintaxis: study of the set of rules, principles, and processes that govern the structure of sentences, usually including word order. They are:
Articles: Indefinite and definite
Pronouns: Personal, object, possessive, reflexive
Prepositions: place or location, movement and time.
Suffixes/Prefixes: Build up new words adding particles at the beginning or at the end on the words in order to change their meaning or function.
Verbal Tense: grammatical category that has the function of indicating the moment in which an action is carried out.
Diplomado 5
Dirección Estratégica
El Diploamdo en Dirección Estratégica se enfoca en tres actividades: análisis, formulación e implementación para formular la estrategia y dirección de negocios.
Fundamentos de Gestión Estratégica
Introducción a la gestión estratégica
- Concepto de gestión estratégica
- Diferencia entre gestión y planificación
- Definición de agenda estratégica
- Concepto de la planeación estratégica
Perfil estratégico
- El estratega versus el planificador
- Perfil del planificador estratégico
- El ciclo estratégico
- Origen y desarrollo del pensamiento estratégico
- Ejemplo de pensamientos estratégico en la historia
- Tipos de planificación
La matriz estratégica
- Misión y Visión
- Valores y cómo diseñar un código de conducta
- Objetivos y fines
- Metas e indicadores
- Iniciativas como factores críticos del éxito y palanca de valor
Tipos de estrategias
- Estrategias de disuasión: de mercado, en las operaciones, financiera, tecnológica, organizativa
- Estrategias ofensivas: ataque frontal, ataque al flanco, cabeza de playa, envolvente, contención, ofensivas no convencionales
- Estrategias defensivas: defensa de posición, defensa móvil, defensa corporativa, ataque preventivo, reposicionamiento, contraofensivas, integración aguas abajo, defensa de dominio, extensión de líneas, defensa sectorial, liquidación o salida
- Estrategias corporativas o alianzas: licencias, acuerdo de mercado conjunto, marca privada, cuasi-integración vertical, consorcios, integración de estándares, investigación conjunta, acuerdos especiales y franquicias
- Estrategia de diversificación corporativa: estrategia de portafolio, estrategia horizontal, estrategia vertical
Análisis del macro-entorno
- Análisis PESTEL
- Análisis de tendencia y de escenarios
Análisis de micro-entorno
- Análisis de las 5 fuerzas de Porter
- Matriz PEYEA
- Matriz BCG
- Benchmarking
- Análisis de competidores y estrategias competitivas
Análisis interno
- Análisis de la cadena de valor
- Flujos físicos y de información en la cadena de valor
- Cuestionario tipo diagnóstico por área: administración, marketing, operaciones, logística, finanzas, recursos humanos, tecnología, comunicación, entre otros
- Drivers de costos y valor
- Propuesta de valor
- Capacidades medulares
- Modelo de las 7 ¨S¨ de McKinsey
- Cultura organizacional
Matriz cruzada FODA
- Identificación de fortalezas
- Identificación de oportunidades
- Identificación de debilidades
- Identificación de amenazas
- Matriz cruzada FODA y los puntos de intercepción de la matriz
Balanced scorecard
- Fundamentos del balanced scorecard
- Conceptos básicos de las perspectivas y su construcción
- Pasos para elaborar el mapa estratégico
- Fundamentos de tableros de indicadores y conceptos básicos de implementación
- Comprensión del plan de cuenta y fundamentos de contabilidad financiera
- Gestión de derivados financieros
- Operaciones pasivas y activas
- Principales indicadores (CAMELS)
- Conceptos básicos de riesgo financiero, liquidez y calificación
- Conceptos básicos de análisis de brecha estructural e importancia
- Concepto básicos de modelo de rentabilidad y factibilidad
- Estudio de rentabilidad de puntos de ventas y cajeros electrónicos (POS, ATM)
- Análisis de factibilidad y rentabilidad para lanzamientos de productos y servicios
- Técnica básicas de proyección de estados financieros, resultados y flujo de caja
- Las crisis financieras
- Planeación estratégica
- Liderazgo y negociación
- Implementación de un área de control de gestión
- Planteamiento de la agenda estratégica
- Aspectos fundamentales de ética y responsabilidad social
- El efecto dominó
- Transformaciones, fusiones y adquisiciones
Diplomado 6
Gerencia Empresarial Avanzada
Las organizaciones han evolucionado en la medida en que la tecnología y las relaciones se han vuelto cada vez más complejas “Solo hay algo peor que formar a tus empleados y que se vayan. No formales y que se queden”. Henry Ford. En la actualidad, buscan mejorar la productividad y la competitividad, así como la posibilidad de manejar y aplicar la concepción gerencial, para que sean responsables del éxito y no del fracaso, por lo tanto exigen que todos los ejecutivos deban ser efectivos. En el mundo moderno y globalizado y de constantes cambios, las organizaciones exigen que los gerentes además de innovadores, deban contar con altas competencias técnicas, inteligencia emocional, sean muy efectivos y generen resultados de manera continua..
Gestion Organizacional y Sociedad
Introducción a la gerencia
- Gerencias y tipos de gerencias
- Las funciones y necesidades de las gerencias
- Objetivos de las gerencias y gerencias por objetivos
Fundamento organizacional desde la óptica económica
- Organización como conjunto de factores de producción para obtener beneficios
- Herramientas para gestión de las estrategias y operaciones
- Clientes como protagonistas principales y factor indispensable en los negocios
- Organizaciones en un mundo globalizado y mercados saturados
- Nuevos conceptos que nos permitan ampliar las fronteras y crear rupturas epistemológicas
Las organizaciones y la sociedad (Gestión de los interesados)
- Teoría de Stakeholders
- Herramientas para la identificación y posterior análisis de los Stakeholders
- Gestión de los interesados para organizaciones que trabajan en proyectos
Análisis estratégico visto desde la planificación, operaciones y marketing
- Fundamentos para la valoración económico-financiera
- Planificación y optimización de la actividad económica a corto y largo plazo
- El éxito y las estrategias de operaciones
- Hablemos de marketing y el marketing relacional en un mundo cada vez más virtual
Dirección de proyectos
- Conceptos básicos de organismos rectores, estándares, herramientas
- Las organizaciones y la dirección de proyectos
- La Project Management Office (PMO) y la Enterprise Project Management Office (EPMO)
- La madurez de las organizaciones en la dirección de proyectos
- Implantar la dirección de proyectos en una organización
Gerente efectivo dentro de la organización
- La efectividad puede aprenderse
- Cómo controlar su tiempo
- Herramientas gerenciales
Desarrollar el potencial y coaching gerencial
- A pesar de lo evidente no somos iguales
- Desarrollar la habilidad de aprender a escuchar
- Inteligencia emocional como herramienta para formar equipos
- Promover la diversidad para favorecer el contraste de ideas y múltiples enfoques
- La primera entrevista, muy clave en el coaching
- Las preguntas claves y cuando utilizarlas
Liderazgo y negociación
- Gerencia de personas
- Modelo de liderazgo situacional
- Modelo de liderazgo adaptativo
- Separar a las personas del problema y distinguir posiciones de intereses
- Generar opciones creativas
Gestionar la estrategia en un ambiente de constante cambio
- Desarrollo de la estrategia organizacional
- El análisis estratégico de la empresa
- Formular la estrategia de la empresa
Entender los diferentes factores que impulsan los cambios en las organizaciones
- El cambio y las personas dentro de las empresas
- La agenda del cambio estratégico en las organizaciones
- Creencias y cambios organizacionales
Entender los desafíos de los sistemas integrados de gestión en el marco de la ética de los negocios
- La complejidad de las organizaciones
- Las organizaciones y los sistemas de gestión
- Sistemas de gestión integrados y los beneficios de la integración de los sistemas
- La ética y los negocios
Trabajo Especial de Grado
Trabajo Especial de Grado
Como requisito final del programa, cada estudiante debe desarrollar, defender y aprobar un Trabajo Especial de Grado para obtener el certificado del Máster del área.
El trabajo Especial de Grado (TEG), es el producto de la investigación y desarrollo de un determinado problema, perteneciente al campo de investigación científica, tecnológica, científico-tecnológica, de desarrollo tecnológico, o el nivel y tipo que requiera, problemáticas concernientes al mundo de de la tecnología, los negocios y las ciencias aplicada y disciplinas afines. La síntesis de los resultados obtenidos deberá ser presentada de acuerdo a las modalidades de un trabajo monográfico. Para ello será necesario definir debidamente los límites y alcances del tema propuesto, a fin de no desviar la atención hacia aspectos secundarios y de escasa relevancia para los resultados de la investigación. El TEG, está bajo la conducción y supervisión de un Tutor.
Master's Program Certificate
Certificado del MASTER IN Strategic Management
Para obtener el Diploma de MASTER IN Strategic Management, debe cumplir con los siguientes criterios:
- Aprobar cada uno de los seis (06) Diplomados que conforman el programa.
- Aprobar un Proyecto de Investigación en las áreas tecnológicas.
- Desarrollar y aprobar un artículo en idioma inglés acerca del proyecto de investigación en el área tecnológica.
- Desarrollar, defender y aprobar un Trabajo Especial de Grado de Máster del área de Strategic Management.
Avalado por la Universidad Central de Venezuela
Lo que dicen nuestros Egresados
Preguntas Frecuentes
El costo del programa es de $5.000 USD, pero usted puede aprovechar la promoción / descuento vigente a la fecha.
Necesitarás acceso a una computadora. Una máquina con sistema operativo en Windows, macOS o Linux funcionará bien.
No. El master es autodidacta y se dividirá en segmentos cortos de video pregrabados con evaluaciones periódicas para verificar su progreso.
Si usted no puede participar en una sesión online, usted la podrá ver luego pues esta queda grabada y estará disponible dentro de los recursos de los foros de sesiones online.
Cada programa tiene un foro activo en línea donde los estudiantes pueden ayudarse entre sí. Además, los instructores, los asistentes de enseñanza y otros facilitadores de DiplomadosOnline.com supervisarán los foros e intentarán ayudar. A menudo, la respuesta más rápida proviene de otro estudiante.
Recibirá una calificación final, pero la calificación no estará en la confirmación de finalización del master. Para recibir un certificado de finalización, deberá alcanzar el 65% en material calificado. Hay tres tipos diferentes de evaluaciones dentro del curso que integra al master: auto-evaluaciones, laboratorios y examen final. Las auto-evaluaciones no cuentan para su calificación, pero lo ayudarán a verificar su comprensión. Los laboratorios / entregas parciales comprenderán la mitad de su calificación y el examen final / proyecto la mitad de su calificación. Desafortunadamente, debido a la gran cantidad de estudiantes y en aras de la equidad, no se pueden aceptar tareas tardías.
Conviertete en MASTER IN Strategic Management
Matricúlate y acepta el reto de ser el próximo profesional que el mercado está buscando
