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Curso

Fundamentos de Negociación

$20.00

Características claves

+1 Horas de video a tu propio ritmo

+10 Videos

Soporte y asesoría 24X7

+5 Horas de Proyectos y Ejercicios

Recurso Descargables

Acceso de por vida

Examen de final de curso

Certificado de Finalización

Descripción general

Cuando se trata de negociar, cambiar la mentalidad de “una batalla que hay que ganar” a “una conversación para resolver problemas” puede mejorar los resultados de forma espectacular. Este curso, demuestra las habilidades básicas de la negociación basada en los intereses para obtener siempre resultados ganadores. Aprenda una estrategia paso a paso para negociar los asuntos cotidianos en el lugar de trabajo, desde pedir un aumento de sueldo o un ascenso hasta presentar ideas y resolver conflictos.

En este programa aprenderás:

  • ✓ Identificar los diferentes tipos de negociación.
  • ✓ Distinguir la diferencia entre pedir y negociar.
  • ✓ Enumerar las principales prácticas de negociación.
  • ✓ Explicar el anclaje y el encuadre para el beneficio mutuo.
  • ✓ Describir la empatía táctica.
  • ✓ Explicar los principios de la influencia.
  • ✓ Crear un plan de influencia.
  • ✓ Analizar los estilos de conflicto.
  • ✓ Reconocer las tácticas de negociación conflictiva.

Certificado

¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!

Al culminar tu curso y aprobar la evaluación final, tendrás acceso al Certificado Digital

Contenido del curso

  • ✓ Desarrollando una mentalidad de negociación.
  • ✓ Las 3 prácticas centrales de la negociación.
  • ✓ Acordando una estructura de beneficio mutuo.
  • ✓ Escuchando y construyendo una táctica de empatía.
  • ✓ Intercambiando cosas de valor.
  •  

  • ✓ Investigando y preparándonos.
  • ✓ Identificando prioridades y designando opciones.

  • ✓ Entendiendo cómo funciona la influencia.
  • ✓ Creando el plan de influencia.

  • ✓ Entendiendo los estilos de conflicto.
  • ✓ Una plantilla para superar el NO.
  • ✓ Una plantilla para decir NO.

  • ✓ Lidiando con tácticas contencionas.
  • ✓ Hack de negociación.

  • ✓ Teléfono y videoconferencia.
  • ✓ Correo electrónico y texto.

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